Otras traducciones

English Español

Content provided by Black Enterprise
Por Kamilah C. Duggins

Cuando, en el año 2001, Wanda Hubbard decidió irse de San Francisco y reencaminar su vida, estaba lista para hacer un cambio completo de carrera. Después de 20 años trabajando en varias funciones en organizaciones sin fines de lucro, Hubbard regresó a Massachussets y por un corto tiempo consideró la idea de encontrar un trabajo "real". En cambio, empezó a tomar clases de diseño de joyería para explorar una senda artística que había descuidado durante años. "Mis amigas siempre me dijeron que era creativa y tenía que aprovechar esa energía", explica Hubbard. "Yo sabía que debía hacerlo ahora o nunca".

Después de casi un año dedicada a leer libros, tomar clases y experimentar con diferentes materiales, Hubbard, de 58 años, redactó un plan de negocios para su línea de joyería, Sassé. En el 2003, Hubbard tenía todo montado y funcionando. Sin embargo, Sassé alcanzó solo un éxito modesto. En 2004, los ingresos totalizaron $9.000 dólares y la proyección de ingresos para el presente año es de $14.000 dólares.

Después de años de trabajar el circuito de festivales y ferias de artesanías, Hubbard se dio cuenta de que si pretendía sobrevivir en el negocio, debería venderle a las tiendas de venta al público. Pero ese paso significó un reto mayor que desarrollar Sassé.

"No hay un método científico para hacerlo", dice Helena Krodel, vocera del Centro de Información sobre la Joyería, una asociación industrial para los diseñadores y fabricantes de joyería. Los diseñadores pueden contratar a un representante de ventas o pueden salir ellos mismos a la calle para conseguir citas con compradores, pero "eso es difícil de hacer pues los compradores están inundados constantemente de diseñadores que tratan de presentarles su trabajo".

En su lucha por sobrevivir, Hubbard abre su estudio los sábados para hacer ventas al por menor y para hacer demostraciones de joyería, que usualmente atraen multitudes. Además ella se ocupa de las fotografías de su negocio y aprende todo lo que puede en exhibiciones de joyería, donde los diseñadores se pueden dar a conocer a varios compradores y editores de modas. La industria de la joyería fina ha visto un incremento continuo en los últimos tres años; en 2004 las ventas totalizaron $45 mil millones de dólares. "Es difícil para los diseñadores independientes lograr que su trabajo se venda en una tienda, pero definitivamente hay un mercado ahí", dice Clifford Jackson, gerente de marketing de Jewelers of America, una asociación de la industria.

Estos son pasos clave que un artesano de la joyería debe dar para encontrar un distribuidor al por menor:

1. Haga que su trabajo aparezca en revistas de la industria de la joyería, ya que ésta es, probablemente, la manera más eficaz y menos costosa de hacerse conocer.
2. Prepare materiales de prensa que incluyan toda la información obvia acerca de su línea. Invierta en fotografía profesional.
3. Monte una colección armónica de su trabajo. Busque la variedad.
4. Esté preparado para hacer negocios cuando se entreviste con los compradores. Debe estar seguro de que puede satisfacer el volumen de la demanda.
5. Diseñe piezas que pueda duplicar.